Confindustria Bergamo: «Così potenziamo il valore delle aziende»

Per le Pmi, restare competitive in uno scenario economico in continua trasformazione è sempre più difficile. Affrontare la transizione digitale, i passaggi generazionali e le incertezze geopolitiche è complesso, soprattutto da sole. Confindustria Bergamo sostiene gli associati con due iniziative collegate, pensate per accompagnare le imprese nella crescita dimensionale e manageriale. La prima è il ciclo di incontri «Valore Infinito» , nato per diffondere la cultura della governance e superare i pregiudizi su vendite e acquisizioni. La seconda è il servizio «M&Atching» , che facilita l’incontro tra domanda e offerta in ambito M&A.

Il ciclo triennale «Valore Infinito » ha richiesto una lunga preparazione: «Abbiamo iniziato a lavorarci nella seconda metà del 2022», conferma il vicepresidente di Confindustria Bergamo Marco Manzoni. «La prima conferenza si è tenuta nella primavera del 2023 poi il ciclo è proseguito fino ad oggi. L’obiettivo era approfondire la “G” della sigla Esg, cioè la governance». Il progetto è stato pensato per offrire alle imprese strumenti concreti di crescita: «Un caposaldo di “Valore Infinito” è sensibilizzare sulle attività che le Pmi possono intraprendere per migliorare la propria struttura organizzativa. Una governance solida è fondamentale in un mercato complesso, dove le operazioni straordinarie sono sempre più frequenti». Gli appuntamenti si sono concentrati sui temi decisivi per il futuro delle aziende: «Si è parlato di risorse umane e managerializzazione, assetti societari, passaggi generazionali, quotazione sul mercato e operazioni di M&A, tutti argomenti che hanno suscitato forte interesse», spiega Manzoni.

Un pilastro della crescita aziendale è l’evoluzione delle politiche di gestione delle risorse umane: «Le funzioni di HR vanno oltre la gestione delle paghe e dei contributi. Deve esserci un’attenzione sincera: dalla chiarezza dei ruoli alla valorizzazione delle persone e dei loro percorsi di carriera, soprattutto oggi che digitalizzazione e calo demografico impongono di rivedere attrattività e retention». Altrettanto cruciale è pianificare il futuro dell’impresa, che «deve emanciparsi dalla figura del fondatore. L’azienda non può dipendere solo dall’imprenditore: abbiamo promosso incontri sul valore della delega e sul ruolo strategico dei manager».

Infine, il tema ponte con «M&Atching» è l’apertura del capitale a soggetti esterni. «Le resistenze culturali verso vendita, acquisizione e quotazione esistono ancora», ammette Manzoni. «Ma innovazione, investimenti e nuovi mercati richiedono risorse ingenti e rapidità. A volte la soluzione è entrare in un gruppo industriale affine o cedere una quota a un fondo di private equity, acquisendo valore e dimensione in tempi rapidi». I risultati del ciclo sono andati oltre le attese: «80-100 adesioni per incontro, un’affluenza ottima nonostante tematiche delicate in quanto intrecciate con le decisioni famigliari che spesso si decide di rimandare nel tempo».

«Valore infinito» è il ciclo triennale di incontri pensato per fornire alle imprese alcuni strumenti concreti per sviluppare la governance

M&A e crescita aziendale: il servizio «M&Atching»

Dalle esigenze delle imprese e dal fermento generato dagli incontri di «Valore Infinito» è nato il servizio «M&Atching», che affianca gli imprenditori che decidono di vendere la propria azienda o di acquisirne un’altra per rafforzare il proprio gruppo, cercando di creare il “match” perfetto tra la domanda e l’offerta presenti sul territorio. «La pandemia da Covid-19 è stata un cambiamento epocale per la cultura aziendale. La vendita dell’azienda ora non è più un tabù, anzi: per molte realtà è diventata una scelta al pari delle altre», dichiara il direttore generale di Confindustria Bergamo Paolo Piantoni, che continua: «C’è anche un altro elemento da considerare: quella stessa crisi demografica che riscontriamo nei reparti si ritrova anche nei consigli d’amministrazione, che invecchiano sempre di più. Il passaggio di generazione non è sempre possibile, perché a volte i figli non ci sono o perché oggi portare avanti l’azienda di famiglia non è più l’unica opzione a disposizione dei giovani».Il servizio «M&Atching» è dunque un supporto istituzionale, assolutamente riservato e del tutto gratuito per le operazioni di M&A delle associate a Confindustria Bergamo: «Siamo dei facilitatori: mettiamo nella stessa stanza gli imprenditori che vogliono vendere e quelli che desiderano acquisire. Non siamo un ente speculativo, siamo un’Associazione: la nostra finalità è quella di sviluppare l’industria», spiega Piantoni.

Il percorso proposto dall’associazione di categoria è diviso in fasi e mantiene un profilo di totale riservatezza per le parti. Si inizia con un colloquio conoscitivo, da cui emergono un identikit dell’azienda che si rivolge al servizio e un «prompt», ovvero una descrizione dettagliata della realtà a cui proporsi per una vendita o un’acquisizione. Successivamente, un’analisi nel database di Confindustria Bergamo supportata dall’intelligenza artificiale individua i potenziali interlocutori, a cui viene applicata una selezione “a semaforo”: rosso per quelli fuori target, arancione per quelli poco interessanti e verde per quelli più indicati. Fatto ciò, Confindustria mette in contatto le aziende e promuove il dialogo, in un processo delicato ma che ha già dato i suoi primi frutti: il servizio «M&Atching» ha completato un’operazione di M&A e sta per chiuderne altri due. Affidarsi a Confindustria dà delle garanzie introvabili altrove. La prima è quella di un ambiente protetto: «Le aziende che si rivolgono a noi - precisa Piantoni - sanno di avere a disposizione un luogo riservato dove fare ragionamenti di ampio respiro senza condizionamenti. Non siamo un fornitore di servizi, siamo un’Associazione di categoria, perciò non abbiamo interessi economici diretti. Come unico fine abbiamo quello di fare incontrare le imprese per stimolare processi di aggregazione e crescita».

Con il nuovo servizio «M&Atching», Confindustria Bergamo sostiene la crescita, facilitando l’incontro tra la domanda e l’offerta in ambito M&A. così aumenta la competitività

L’accesso all’enorme database di Confindustria Bergamo e ai sistemi di ricerca tramite IA permette inoltre di rintracciare aziende con cui altrimenti sarebbe difficile entrare in contatto: il sistema dei “prompt”, infatti identifica con estrema precisione i potenziali venditori e compratori.